广告投放师该如何开展一个新的SEM项目？
2021-06-02
接手一个SEM项目，竞价人员应该要有一个整体的感知与认识。初期需要完成项目大体框架的搭建。建立关键词库，通过各种渠道对关键词进行挖掘，例如利用关键词规划师，借鉴同行扩展等。
了解哪些地区对我们产品需求较大，会用哪些相关词搜索，哪些词和我们产品高度相关，哪些是核心词，哪些又是拓展长尾词。
我们竞价的核心目的就是通过购买关键词获得精准流量，同时不断优化账户和网站，提高ROI。根据实际投放的流量情况、转化情况去评估转化与词是否相匹配。
高消费高转化的区域可以以保持转化效果为主进而优化降低成本，高消费低转化的时段我们可以适当的去控制关键词的整体投放力度。
前期试运营投放完成以后，项目投放的大体思路以及后期投放的方案、预估成本也会出来。接下来就进入正式推广阶段。那么日常工作，我们都需要做些什么呢？
第一方面：效果监控
每天抽时间查看网站的打开情况，避免网站打不开或者打开速度过慢对推广效果造成的一些不必要的影响。账户要每天查看，并根据展示、点击、消耗等进行实时调价。
第二方面：数据分析
每天重点关键词：高展现、高点击、高消费、高价格的关键词，分析关键词质量得分，并根据实时给出的建议，调整账户。分析重点词竞争对手的展现创意，合理借鉴，在优势上压过对方。每周分析搜索词报告，添加意向比较明确的词，否定一些不相关的词。同时定期添加新的关键词。
第三方面：多与其他岗位人员沟通
与业务人员沟通，了解用户的需求，进行关键词的删减和广告语的调整。
SEM不仅仅就是调调价、写写广告语，要站在一个更高的角度去看，从营销的角度去了解一个产品，去分析产品的定位，市场占有，市场优劣势等。去做实际的营销，结合关键词的价值去做投放，才能更好更出色的完成SEM工作，为公司带来的效益。
